长沙实干家宋沙的"计划"创业

创业之前先学会打工


2003年，宋沙从*科技大学计算机科学与技术**毕业后到北京找工作，应聘到中国企业网（现在的中企动力）做技术方面的工作。中企网当时在全国有50家分公司，**度、市场占有额比百度、阿里巴巴都大，而这主要归功于其出色的营销团队，其电话**再上门推广的方法开了营销模式的先河，取得了非常好的业绩。中企的这支“营销劲旅”引起了宋沙的兴趣，在技术部工作了半年后，他有了转行的想法。2003年11月，中企网长沙分公司开业，宋沙便申请调到长沙分公司做营销。


尽管所学**、从业经历**与营销挂钩，但对营销产生兴趣的宋沙此时*了这件事，便把所有精力都花在上面：“我没有经验，那就花更多时间去赶，起早贪黑、满长沙地跑业务，因为我感兴趣，所以并不觉得累，而且乐在其中。”宋沙是长沙人，在长沙做营销有“地利人和”的优势，再加上他能熟练操作电脑，**做过营销的他从*2个月起便连续5个月拿了个人业绩**。只用了7个月，宋沙便升为中企长沙分公司营销部经理。


当上部门经理后，宋沙所**的部门又连续拿到公司的业绩**。对于如此出色的业绩，宋沙觉得自己没有什么诀窍，“一的方法就是实干，从这一刻开始行动起来。”2006年初，他被提拔为中企宜昌分公司总监；2007年5月，他担任武汉分公司总监。


一路走下来，宋沙在营销领域如鱼得水，对于当时的他来说，开拓中国的任何一个市场都是驾轻就熟，如无意外，他很快就会调任为上海分公司的总监。但在此时，宋沙却开始考虑另外的问题：“当职业经理人、开拓市场对我来说已没有很大的挑战，在我**的人生计划中有创业的打算，我觉得当时可能正是时机了。”

市场经济下的“计划”创业


宋沙做事很有理科生的严谨性，他认为**计划非常重要：“没有目标就没有方向，你在做业务时就不能认识到自己究竟有多大的潜力。”每一年，他都会**一套短（1年内）、中（3-5年）、长（10年内）的人生计划，然后严格按计划行事，计划内容则可根据实际情况再做调整。2006年，他给自己**的一个中期计划是“在2010年以前创业”。2007年，宋沙综合考量自身条件，发现自己已经具备创业的资金、人脉、团队和管理能力，再加上当时长株潭一体化正提上日程，他认为此时回长沙创业是个不错的机会。由于有出色的营销业绩，阿里巴巴当时找到宋沙谈合作代理。2008年1月，他顺势回长沙创办了湖南思洋信息技术公司。


公司成立之后，发展可谓顺风顺水、一日千里，宋沙认为：“这就像盖房子，我用4年工作的时间、经验为自己的创业做准备、打基础，地基稳固，盖房子自然就快。”未正式创业前，宋沙已拥有一个10多人的创业团队，都是他以前的同事，愿意与他一起打拼一番事业。早在中企担任营销经理时，宋沙便十分注重团队管理和建设，除了自己以身作则、亲力亲为之外，他还注重整合团队资源，根据实际情况**营销模式，进行员工培训，“要把这个团队建设成拥有我个人能量N次方的**整体。”这样的管理模式使得当时宋沙团队的业绩在整个华中区都**，而“管理公司只是管理一个更大的团队，可以参照以前的模式”。


在宋沙做的2009年计划表上，他在短期目标栏写道：年内将团队发展成100人，加强经理层培训，完善组织架构；将客户拓展到1800家，在长株潭建分站，形成一定的**影响力。而他的中期目标，就是在3-5年内把公司做成湖南**的电子商务服务商：“当那些客户想开辟电子商务业务时，**个就会想起思洋。”